时值住宅的店面怎么做开业打折活动?
开业活动继续执行方案
(以Grignols广告店为范例)
一、活动主轴:节节实印,企进新低
二、活动天数:开业前3天起,历时16天
三、活动目地:为欢庆******××店的开业,以高价折扣价廉物美的商品和高质量的服务项目来嬴得客人,提升店面的名气,践行较好的企业形象。透过此次活动提升客人的参与程度,帮店面累积邻近地区,减少店面销售额。
四、推展处所
主要就推展处所为以店面为服务中心向外电磁辐射的3千米覆盖范围内的住宅、办公大楼、临街店铺等,充分运用店面紧邻住宅的这一区位竞争优势,最小覆盖范围的紧紧抓住住宅内的民营企业这两类客人社会群体。
五、推展有效途径
(一)线下推展
1)地推路径-IHS
住宅内的客人以民营企业居多,尽管民营企业对****店的明确要求相较较低,但民营企业这两类客人社会群体巨大且供应量大,能透过IHS介绍民营企业这两类客人社会群体的市场需求点,为店面与这两类客人群达成一致密切合作搞好充裕的预备。IHS是两个长年的组织工作,可在经营方式操作过程中稳步展开,下列考察表列印方可采用:
考察对象
考察内容及相关记录
店面
1.店面名称、所属品牌、具体位置?
1.商品正常下单和批量下单的价格及优惠力度?
2.增值服务项目有哪些?
a.配送 b.安装 c.其他
4.营销活动的频次、时长?
a.每周/每月/季度/仅节假日
b.时长:3-5天、5-7天、7-15天、15-30天
5.店面月单量和月销售额
1. 月单量:
2. 月销售额:
民营企业
1.公司名称、行业、业务?
2.订单的主要就商品品类、频次、交期
a. 商品1:b.频次: c.交期:
b. 商品2:b.频次: c.交期:
......
3.对Grignols店的商品质量、供应能力明确要求
a.商品质量:整齐度、字体图片的清晰度、工艺
b.供应能力:
4.对Grignols店的设计师明确要求、对接店员沟通能力的明确要求
a.对设计师的明确要求:
b.对店员的明确要求:
5.是否有信任的Grignols品牌
a.无
b.有,Grignols品牌:
考察有效途径
1. 线下考察:可对老新客人展开考察,也能隐藏身份展开
2. 线上考察:可将考察表投放到考察平台,投放时长建议一周以上
推荐平台:腾讯考察、问卷网等
*IHS组织工作仅推荐选做
2)地推安排
为了方便地推活动的顺利开展,派单人员需提前备好工装(正装)和公关物料,加大接触到客人的成功率,具体安排如下:
推展处所
推展天数
宣传单页+店长名片+停车牌(张)
人员
备注
办公大楼(含政府事业单位)
开业前3天-活动结束
1000+600+300
2人
1.填写考察表,免费列印10张(享配送)2.住宅的发放安排:先楼内,再停车场 3.考察表仅做尝试,预先预备考察表200张(推介会选做)
临街店铺、商超
1000+600+300
2人
店面外围
1000+600+300
2人
(二)线上推展
1)咸鱼引流:高价列印复印服务项目(选做)
有无线上店面
咸鱼发布文案
咸鱼市场的特点
有
高价列印复印+店面链接
*标出具体价钱
不论品牌/新旧与否,挂出转卖的物品都是低于市场价(定价需要符合采用咸鱼人群的浏览目地和消费心理)
无
高价列印复印+店主微信号
*标出具体价钱
2)微信/抖音/小红书(选做)
APP
标题字眼
定位/标签
正文+图片
备注
抖音
设计签名 新印
定位到店面具体位置
你喜欢哪个设计风格的签名
积极回复评论
用2中不同的签名风格吸引围观,让观众自主评价,透过评论炒热
小红书
哪个口味的奶茶好喝
茶颜悦色的周边店面
个人对2杯奶茶的评价,内容结尾:发现了一家好店新印Grignols,介绍店面的特点
奶茶和店面门面图片
积极回复评论
利用长沙的网红奶茶茶颜引流,减少在新印Grignols的名气,附上店面地址
微信
朋友圈
/
/
文案+活动海报
点赞+评论
微信群
/
/
1. 客人进群的欢迎文案
2. 群活动内容文案
积极回复客人
六、活动内容
下列会员储值活动、现金消费活动和线上活动,仅限节日打折期间,活动结束即恢复正常报价。
(一)会员储值-赠送金额模式
充值金额
(元)
50
100
300
500
1000
2000
赠送金额
(元)
10
22
69
120
250
600
礼品赠送
笔筒+签字笔
商务笔记本
个性马克杯
抱枕
午睡枕+午睡毯
钢笔礼盒套装
*充值金额50-300区间的是针对民营企业职员/个体户,充值金额300以上是针对民营企业
(二)会员储值-消费折扣模式
充值金额
(元)
50
100
300
500
1000
2000
折扣
8折
8折
8折
8折
7.5折
7.5折
礼品赠送
笔筒+签字笔
商务笔记本
个性马克杯
抱枕
午睡枕+午睡毯
钢笔礼盒套装
*充值金额50-300区间的是针对民营企业职员/个体户,充值金额300以上是针对民营企业
*店面可根据活动预算调整折扣系数
(三)现金消费
消费金额(元)
首单优惠
赠送礼品
16元
首单减5元
/
50
首单减10元
/
100
30元代金券1张
商务笔记本
300
30元代金券2张
个性马克杯
500
30元代金券3张
抱枕
1000
30元代金券5张
午休枕+午睡毯
2000
30元代金券5张
钢笔礼盒套装
(四)线上活动
APP
活动明确要求
活动礼品
1.微信公众号
点赞+关注
关注小红书/抖音/WX公众号(最少满足1个)+扫码进WX群,可领取手摇扇/鼠标垫(二选一)
2.小红书
点赞+关注
3.抖音
点赞+关注
4.微信群推介会
a. 扫码进群
b. 参与群内活动并下单
手账本(首单满50元享配送服务项目1次)
微信朋友圈
a. 转发活动海报(3天以上)
b. 完成转发+集赞28个
a. 可领取个性马克杯/抱枕/手账本(三选一)
b. 加赠摆台小风扇(白黑粉三色可选)+30元代金券
*代金券设置:
a.领取日期可填,有效期3个月(领取日期起算90天)
b.30元代金券消费满120可用,不可叠加抵扣
(五)活动折扣
1.活动期间,到店消费且登记客人信息表的客人,复印/列印5张内免费
2.店面开业当天复印0.1元/张起,列印0.5元/张起
3.写真/喷绘/展架/全场享8折
七、活动物料
位置
说明
数量
线下物料
活动展架
1个
收银活动台卡
1个
横幅
1个
开业活动海报(门贴)
1张
店内吊旗
30个
活动DM单
3000张
店主名片
1800张
自行设计
停车牌
900张
IHS表
200张
手摇扇/鼠标垫
各300
手提袋
160个
店面群二维码(封胶、可挂脖)
6个
商务笔记本
50本
代金券
80张
笔筒+签字笔
各100
其余礼品等
个性马克杯30、手账本30、抱枕10、摆台小风扇(白黑粉三色)10、午睡枕+午睡毯3、钢笔礼盒套装3
线上物料
朋友圈活动海报
1张
活动介绍海报
1张
小红书
店面推展照片
1张
自主拍摄
抖音店面活动视频
1个
自主拍摄
八、活动继续执行安排
此次推展活动需提前完成下列项目:
天数
项目
责任人
前5天
培训店面人员活动内容及操作方式方法
店主/店长
前4天
培训推展人员推展话术并练习
前3天
收集周边商圈信息和人流密集点,确定推展路线
前2天
活动物料到店
前1天
完成店面氛围布置
活动开始当天
启动首轮推展
九、推展话术
1. 老板您好!我们是*********店,我们店是做复印、列印、广告、个性化定制一体的店面,从*月*号到*月*号是我们店的**主轴活动,活动期间有很大的优惠,您能看一下这张单页,上面标明了优惠内容及我们地址,(拿出手机)这是我们店的二维码红包群,您能进群然后领取一份礼品。
2. 您好!不好意思打断您一下,这是我们********店在做优惠活动,您如果有这一块业务市场需求的话能进一下我们店的红包群,现在进群还能领一份伴手礼哦!
3. 不好意思老板!这是我们******店的优惠活动,从*月*号到*号共有*天的优惠,您现在进我们群能领一份伴手礼,其他优惠您也能看一下这张单子。
4. 您好!这位先生/女士,很抱歉打扰您一小会天数,我们是******店,我们店这几天在做优惠活动,这是我们的海报,您能看一下;(拿出伴手礼)方便的话您能进我们的微信群,不定期有红包领取同时能给您两个小礼品。推介会
您好!这位大哥/大姐/帅哥/小姐姐,打扰一下,这是我们店在做优惠活动,您如果有这块市场需求的话能瞧瞧,单页上面有我们店的活动内容和地址,您如果有这些市场需求的话能进我们店微信群,不定期会发放红包。